Ada 5 teknik sederhana dengan efektivitas tinggi yang dapat di contoh tenaga penjual baru :
1. BERTANYA & AKTIF MENDENGAR
Dengan bertanya dan aktif mendengar Anda akan bisa menggali apa kebutuhan pembeli dengan lebih baik. Anda jadi bisa menyarankan produk yang sesuai kebutuhan prospek.
2. SEDERHANAKAN PROSES PEMBELIAN
Jangan buat pembeli pusing dengan berbagai proses administrasi, penjelasan teknis yang berbelit, atau aneka kendala yang harus Anda selesaikan. Selalu pikirkan bagaimana pembeli merasa mudah dan tidak rumit berurusan dengan diri Anda. Pembeli pusing, pembeli pergi.
3. HUBUNGKAN MOTIF DENGAN MANFAAT
Setelah tahu motif pembelian, bangun benang merah manfaat produk terhadap motif. Semua yang Anda bicarakan adalah tentang bagaimana produk bisa membantu prospek lebih mudah mencapai motifnya. Jangan keluar dari rute ini.
4. KETAHUI PROFILE PEMBELI PRODUK ANDA
Tidak ada produk yang tercipta untuk semua orang. Setiap produk memiliki profile pembeli nya masing masing. Dengan tahu profile Anda akan bisa membuat daftar prospek potensial yang membutuhkan produk Anda. Anda tahu mesti jual ke mana.
5. JUAL DIRI SEBELUM JUAL PRODUK
Dan akhirnya, pada tingkat paling awal, prospek akan memutuskan untuk memilih siapa tenaga penjual yang melayaninya. Usahakan prospek mendapatkan alasan jelas mengapa memilih Anda daripada tenaga penjual lain.
Bila Anda belum ada teknik menjual andalan, pakai 5 teknik ini untuk membantu mendapatkan penjualan dan mencapai goal Anda.
Selamat menjadi tenaga penjual yang sukses.